Om te verkopen moet je je prospect overtuigen dat jij te bieden hebt wat hij zoekt. Maar het is natuurlijk veel handiger om een nieuw aanbod aan te bieden aan bestaande klanten. Want die heb je al overtuigd.
Natuurlijk moet je prospect je prijs ook redelijk vinden. En wat je prospect redelijk vindt, hangt ervan af hoe jij het presenteert.
Je hebt natuurlijk ook een paar spullen nodig om te overtuigen. Bijvoorbeeld een paar reviews. En die reviews kun je prima verzamelen via de social media.
Als je met marketing aan de slag gaat, dan is er een levensgrote valkuil waar ik heel veel mensen in zie vallen. Die valkuil heet: ik moet eerst … En dan gaan mensen geen succes creëren, maar hun succes uitstellen. Dat is vaak een enorme onzekerheid, een “ik ben niet goed genoeg”. En dan moet je eerst allerlei dingen doen om goed genoeg te worden en dan pas kun je aan je marketing gaan werken. Maar dit is geen handige manier.
Waar je omzet vandaan komt is belangrijk als je wilt weten welke diensten winstgevend zijn en welke niet. Dus je moet weten waar je omzet vandaan komt. Want pas dan kun je beslissen of diensten verbeterd moeten worden zodat ze beter gaan verkopen, of dat ze misschien weg moeten omdat ze meer tijd kosten dan …
Als je prospect direct vraagt naar je tarief, nog voor hij weet wat je te bieden hebt, dan is dat meestal geen goed teken. Want deze prospect vindt je tarief waarschijnlijk belangrijker dan wat je te bieden hebt. Dat is eigenlijk vreemd, dat iemand niet echt geïnteresseerd is in wat je te bieden hebt, maar …
Leads opvolgen met PersistIQ en je e-mail wordt zelfs in Gmail ontvangen in Primair. Dit systeem werkt net een beetje anders dan marketing e-mails. En het heeft ook een ander doel: het gaat om sales e-mails. En het grote verschil tussen marketing e-mails en sales e-mails is dat sales e-mails leiden naar persoonlijk contact. En …
Verkoop je aan de moeilijkste prospect? Verkopen is stukken lastiger als je probeert te verkopen aan de moeilijkste prospect. Maar besef je ook dat er prospects zijn aan wie je gemakkelijker kunt verkopen? Het is handiger om je contacten met makkelijkere prospects uit te bouwen en aan deze mensen nog eens iets te verkopen. Want …
Spreken voor publiek betekent dat je direct contact krijgt met een groep mensen. En dat is gunstig voor je marketing. De vaardigheid om een goede presentatie te geven helpt je zowel om prospects aan te trekken als bij het verkoopproces. Besef dat persoonlijke contacten meer doen voor je marketing dan onpersoonlijke contacten. En het geven …
Aanbevelingen op LinkedIn zijn fijne aanbevelingen, want ze worden direct door je netwerk gezien. Hier kun je lezen hoe en waar je een aanbeveling kunt vragen. En als je die krijgt, lees ‘m dan goed door, want je kunt ook vragen om er iets aan te wijzigen. En hier lees je ook hoe je een …
Reviews overtuigen en kunnen mensen over de streep trekken. Juist als mensen twijfelen of ze het gaan doen zijn reviews belangrijk. En daarom moet je reviews verzamelen. En eigenlijk moet je consequent vragen om een review, telkens als je je werk hebt afgerond. Als je consequent wilt vragen om een review, dan moet je daar …
De social media zijn een prachtige plek om reviews te verzamelen. Deze reviews zijn betrouwbaar en het kost je geen kapitaal. En betrouwbare reviews zijn belangrijk voor je geloofwaardigheid. Daarom is het nodig dat je ze verzamelt. Daar zitten een paar aandachtspunten aan die ik hier wil bespreken. Lees hier wat je moet weten over …
De prijsopbouw van je dienstenaanbod is belangrijker dan de feitelijke prijs die je vraagt. Zorg daarom voor een goede prijsopbouw. Want als een klant niet koopt, dan zou je zomaar kunnen denken dat het aan de prijs ligt. Maar dat hoeft helemaal niet zo te zijn. Maar als jij dat denkt zonder dat je echt …