Diensten verkopen begint met je prospect ervan te overtuigen dat jij te bieden hebt wat hij zoekt. Maar het is natuurlijk veel handiger om een nieuw aanbod aan te bieden aan bestaande klanten. Want die heb je al overtuigd. Om te verkopen moet je je prospect overtuigen dat jij te bieden hebt wat hij zoekt. Maar het is natuurlijk veel handiger om een nieuw aanbod aan te bieden aan bestaande klanten. Want die heb je al overtuigd.
Overtuigen
Natuurlijk moet je prospect je prijs ook redelijk vinden. En wat je prospect redelijk vindt, hangt ervan af hoe jij het presenteert. Je hebt natuurlijk ook een paar spullen nodig om te overtuigen. Bijvoorbeeld een paar reviews. En die recensies kun je prima verzamelen via de social media.
Zelfvertrouwen
Maar om je diensten te verkopen is het allerbelangrijkste: zelfvertrouwen. Ik hoor veel te vaak van mensen dat ze “nog niet zover zijn”. Ze moeten eerst nog een boek schrijven, een vakinhoudelijke cursus volgen of iets anders doen voordat ze zover zijn dat ze hun diensten durven te verkopen. Dat is uitstel want je hoeft jezelf nog helemaal niet te verkopen, want er is nog niemand aan wie je je diensten zou kunen verkopen.
Weten wat je doet
Bij verkopen hoort ook dat je precies weet waar je omzet vandaan komt. Want als je dat niet weet, dan weet je ook niet aan de promotie van welke diensten je het meeste tijd mag besteden.
Als je met marketing aan de slag gaat, dan is er een levensgrote valkuil waar ik heel veel mensen in zie vallen. Die valkuil heet: ik moet eerst … En dan gaan mensen geen succes creëren, maar hun succes uitstellen. Dat is vaak een enorme onzekerheid, een “ik ben niet goed genoeg”. En dan moet …
Waar je omzet vandaan komt is belangrijk als je wilt weten welke diensten winstgevend zijn en welke niet. Dus je moet weten waar je omzet vandaan komt. Want pas dan kun je beslissen of diensten verbeterd moeten worden zodat ze beter gaan verkopen, of dat ze misschien weg moeten omdat ze meer tijd kosten dan …
Als je prospect direct vraagt naar je tarief, nog voor hij weet wat je te bieden hebt, dan is dat meestal geen goed teken. Want deze prospect vindt je tarief waarschijnlijk belangrijker dan wat je te bieden hebt. Dat is eigenlijk vreemd, dat iemand niet echt geïnteresseerd is in wat je te bieden hebt, maar …
Verkoop je aan de moeilijkste prospect? Verkopen is stukken lastiger als je probeert te verkopen aan de moeilijkste prospect. Maar besef je ook dat er prospects zijn aan wie je gemakkelijker kunt verkopen? Het is handiger om je contacten met makkelijkere prospects uit te bouwen en aan deze mensen nog eens iets te verkopen. Want …
Aanbevelingen op LinkedIn zijn fijne aanbevelingen, want ze worden direct door je netwerk gezien. Hier kun je lezen hoe en waar je een aanbeveling kunt vragen. En als je die krijgt, lees ‘m dan goed door, want je kunt ook vragen om er iets aan te wijzigen. En hier lees je ook hoe je een …
Reviews overtuigen en kunnen mensen over de streep trekken. Juist als mensen twijfelen of ze het gaan doen zijn reviews belangrijk. En daarom moet je reviews verzamelen. En eigenlijk moet je consequent vragen om een review, telkens als je je werk hebt afgerond. Als je consequent wilt vragen om een review, dan moet je daar …
De social media zijn een prachtige plek om reviews te verzamelen. Deze reviews zijn betrouwbaar en het kost je geen kapitaal. En betrouwbare reviews zijn belangrijk voor je geloofwaardigheid. Daarom is het nodig dat je ze verzamelt. Daar zitten een paar aandachtspunten aan die ik hier wil bespreken. Lees hier wat je moet weten over …
De prijsopbouw van je dienstenaanbod is belangrijker dan de feitelijke prijs die je vraagt. Zorg daarom voor een goede prijsopbouw. Want als een klant niet koopt, dan zou je zomaar kunnen denken dat het aan de prijs ligt. Maar dat hoeft helemaal niet zo te zijn. Maar als jij dat denkt zonder dat je echt …