.

Adverteren lijkt een voor de hand liggende keuze als je klanten wilt krijgen. Maar voor de meeste beroepen is dit niet de keuze die het meeste oplevert.

Adverteren

Dat is natuurlijk ook niet zo vreemd, want relaties doen gewoon meer voor je dan een advertentie. En om een advertentie te zien te krijgen hoef je helemaal niets te doen. Je hoeft geen enkele actie te ondernemen en je hoeft nergens naar op zoek te gaan.

Dat betekent dat mensen die je advertentie zien minder snel geneigd zullen zijn te gaan kopen dan mensen aan wie je bent aanbevolen. En ook dan mensen die zelf actie ondernomen hebben om je te vinden. Maar als je hier rekening mee houdt en realistische verwachtingen hebt, dan kan adverteren zeker bijdragen aan je zichtbaarheid.

Maar bedenk wel dat zichtbaarheid wel noodzakelijk is, maar van zichzelf niet voldoende is om mensen over de streep te trekken. Daar is ook vertrouwen voor nodig en geloofwaardigheid.

Advertenties

Maar er is natuurlijk ook een andere kant. Die andere kant is dat dat mensen door een proces gaan voordat ze kopen. En hoe vroeger in dat proces je contact met je prospects krijgt, hoe beter het is. En in de prille beginfase van die proces weten ze nog niet precies wat ze nodig hebben en dan kunnen ze daar dus ook niet naar zoeken. In deze fase kun je mensen via advertenties bereiken nog voor ze zelf weten dat ze een probleem hebben.

Als je gaat adverteren, zorg dan wel dat je dit heel gericht doet.