Adverteren lijkt een voor de hand liggende keuze als je klanten wilt krijgen. Maar voor de meeste beroepen is dit niet de keuze die het meeste oplevert.
Dat is natuurlijk ook niet zo vreemd, want het creëren van relaties doet gewoon meer voor je dan een advertentie. En om een advertentie te zien te krijgen hoeft iemand helemaal niets te doen. Hij hoeft geen enkele actie te ondernemen en hoeft nergens naar op zoek te gaan.
Dat betekent dat mensen die je advertentie zien minder snel geneigd zullen zijn te gaan kopen dan mensen die zelf actie hebben genomen om je te vinden.
En als je door een kennis bent aanbevolen kopen mensen ook veel sneller dan wanneer ze een advertentie van je gezien hebben. Maar als je hier rekening mee houdt en realistische verwachtingen hebt, dan kan adverteren zeker bijdragen aan je zichtbaarheid.
Maar bedenk ook dat zichtbaarheid wel noodzakelijke voorwaarde is, maar zichtbaarheid is van zichzelf niet voldoende is om mensen over de streep te trekken. Daar zijn ook vertrouwen en geloofwaardigheid voor nodig.
Maar er is natuurlijk ook een andere kant. Die andere kant is dat dat mensen door een proces gaan voordat ze kopen. En hoe vroeger in dat proces je contact met je prospects krijgt, hoe beter het is.
En in de prille beginfase van die proces weten ze nog niet precies wat ze nodig hebben en dan kunnen ze daar dus ook niet naar zoeken. In deze fase kun je mensen via advertenties bereiken nog voor ze zelf weten dat ze een probleem hebben.
Als je gaat adverteren, zorg dan wel dat je dit heel gericht doet.
Er zijn talloze marketingstrategieen te verzinnen en welke je ook kiest, als het consequent doet zul je merken dat ze allemaal werken. Dat is het goede nieuws. Maar dat betekent niet dat iedere marketingstrategie geschikt is voor iedere soort business. Zeer beslist niet. Want de kosten van de marketingstrategieen die je kiest moeten in verhouding …
Facebook ads en webinars de kosten en de baten Lees verder »
Je werkgebied uitbreiden is vaak een beter idee dan je doelgroep uitbreiden. Maar als je je werkgebied wilt uitbreiden moet je wel eerst zeker weten dat er op de locatie die je op het oog hebt voldoende geïnteresseerde prospects zijn. Dat moet je testen voor je gaat investeren. Hier vind je een idee om te …
Iemand vroeg me wat ik precies bedoelde met “vindbaar worden”. Daar wil ik in dit artikel op in gaan, want er is een wereld van verschil tussen zichtbaar worden en vindbaar worden. Ga eerst eens na wat je precies bedoelt met zichtbaarheid en wat je daarmee bereiken wilt. Want meestal wil je veel meer bereiken …
De social media kunnen enorm bijdragen aan je zichtbaarheid. Je kunt er de aandacht trekken van prospects en je kunt mensen er bewust van maken dat ze een probleem hebben dat jij kunt oplossen. Via de social media kun je mensen bereiken die een fase van de kopersreis zijn waardoor je ze nauwelijks kunt bereiken …
Gebruik je een marketingstrategie of marketing tool? Heb je dat verschil helder? Want ik vind dat hier heel verwarrend over geschreven wordt. Marketingstrategieën en marketingtools moet je niet met elkaar verwarren. Strategieën zijn effectief of minder effectief. Wat tools voor je doen hangt ervan af hoe je ze inzet. Daarom is het zo belangrijk dat …
Social media: marketingstrategie of marketing tool? Lees verder »
Pop-ups op een website zijn irritant, dat weten we. Maar bijvoorbeeld pop-ups om inschrijvingen voor je nieuwsbrief te verzamelen verhogen de conversie. Maar conversie versus irritatie zijn niet de enige aspecten van pop-ups waar je rekening mee moet houden. Google heeft ook een mening over pop-ups. En als je graag wilt dat je website hoog …