Leestijd: 4 minuten
Je werkgebied uitbreiden
Je doelgroep uitbreiden is een actie waar je pas aan begint als je te veel klanten hebt. En ook dan is het handig als je niet een andere extra doelgroep kiest, maar gewoon je werkgebied uitbreidt.
Als je nu te weinig klanten hebt en je daarom je doelgroep uit wil breiden dan mag je verwachten dat je nog minder klanten krijgt. Maar het kan natuurlijk wel zo zijn dat je nu een niche hebt waar niet veel brood in zit. Maar kies dan liever een andere niche in plaats van een nieuwe doelgroep naast je huidige doelgroep te nemen.
Geografische uitbreiding van je werkgebied
Maar als je nu lokaal je diensten verleent, dan is er wel een andere manier om je doelgroep uit te breiden: geografische uitbreiding.
Als je bijvoorbeeld een therapeut bent en je bent een specifieke specialisatie, dan kan het gebeuren dat je lokaal je hele doelgroep bereikt hebt. En toch wil je meer.
Je kunt je werkgebied dan uitbreiden door ook op een andere locatie te gaan werken. Maar dat moet je niet zomaar spontaan doen, want dan zit je daar en dan gebeurt er niets. Dat wil je natuurlijk niet, daarom moet je eerst iets anders doen.
Plan van aanpak
Wat je zou kunnen doen: kies een plaats die geografisch ergens ver weg ligt, maar die wel binnen een redelijke tijd bereikbaar is. Daar ga je misschien eerst 1 dag per week werken. Maar alleen als je er klanten kunt krijgen.
Gericht adverteren
En dat kun je ontdekken door heel specifiek te adverteren. Maak een leuk eboek met informatie die voor je doelgroep nuttig en zinvol is en promoot het e-book bijvoorbeeld met een Facebook advertentie in de omgeving van de locatie waar je wilt gaan uitbreiden.
Daarna neem je een andere locatie die geschikt lijkt. En voor die locatie plaats je een nieuwe advertentie op Facebook. Uiteraard gericht op die andere locatie.
Hoeveel reacties krijg je?
Leg vast hoeveel mensen er reageren. Dat kun je in Mailchimp gemakkelijk doen door een landingspagina te maken waar je een tag aan toevoegt. In MailerLite kun je dit ook doen met behulp van een landingspagina en dan plaats je iedereen die zich via die pagina inschrijft in een groep.
Nog een locatie
Daarna neem je een andere locatie die geschikt lijkt. En voor die locatie plaats je een nieuwe advertentie op Facebook. Uiteraard gericht op die andere locatie.
Misschien moet je meerdere malen adverteren voor verschillende locaties voordat het duidelijk is of je daar voldoende klanten kunt verwerven om het de moeite waard te maken er naartoe te gaan en een ruimte te regelen.
Maar daar is overheen te komen, want op Facebook adverteren is niet erg duur als je heel erg gericht adverteert. En als je hierdoor te weten kunt komen of het je iets gaat opleveren als je ook op een andere geografische locatie gaat werken, dan stellen de kosten van zo’n advertentie helemaal niets voor.
Nieuw geografisch gebied: is er een markt voor je diensten?
Dit is een strategie om meer te weten te komen. Deze strategie kun je ook gebruiken als je een niche aan het kiezen bent, maar twijfelt of het met de niche die je op het oog hebt wel gaat lukken.
Verzin zelf ook nog een paar andere strategieën om te weten te komen of er brood voor je ligt in een niche of op een nieuwe locatie. Hoe meer informatie je verzamelt, hoe zekerder je kunt zijn over je keuze.
Maar kijk wel eerst even op welke platforms je doelgroep actief is. Want ik noem hier adverteren op Facebook, maar hetzelfde “kunstje” kun je natuurlijk op ieder platform uithalen.
Ik ben een Get Clients Now!™ facilitator en ik ben ook een expert als het gaat om Mailchimp en MailerLite. Dus als je zoiets wilt doen en je er hulp bij wilt, vraag er dan gerust om.
Online marketing is natuurlijk niet hetzelfde als af en toe iets op social posten. In deze download leg ik je uit hoe online marketing werkt.
En dan weet je ook waarom jouw online marketing niet werkt en daar kun je dan iets aan doen.
Judith de Vries
Helpt met marketing
Marketing en SEO zelf doen, strategisch mailen, Mailchimp expert en MailerLite expert
